Казань Агро 2026: в Татарстане прошла самая прикладная и честная секция о digital в АПК

В Казани в рамках федеральной специализированной сельскохозяйственной выставки «Казань Агро 2026» прошла, по мнению нашей редакции «ГлавПахарь», пожалуй, одна из самых прикладных и честных секций о digital в АПК. Об этом рассказали спецкоры«ГлавПахарь», работавшие на мероприятии.

Организатором интересной конференции стала Ассоциация маркетологов агроотрасли (АМА). АМА собрала зал, который пришёл не «послушать про тренды», а разобраться — где воронка теряет деньги и что с этим делать в 2026 году. Сессия по теме: «Digital-перезагрузка: цифровое комбо для эффективного агромаркетинга» получилась без иллюзий. Ни одного доклада «про охваты ради охватов». Только практика, цифры и разбор реальных кейсов.

Артур Давлетшин, директор по маркетингу АО «Росагролизинг», показал, как за пять лет из «сайта-визитки» с Excel-каталогом можно вырасти в полноценную цифровую платформу.

Главная мысль выступления — потребитель не приходит «за лизингом», он приходит за техникой. Смена парадигмы с «финансового продукта» на «продукт, который выбирает сам себя» через ИИ-подбор стала точкой роста. Digital в агро — это не модные слова, а системная трансформация.

Наталья Басан, управляющий партнер агентства AGB и сооснователь Ассоциации маркетологов агроотрасли выступила с докладом по теме: «Лид или мираж: почему заявки играют в прятки» .Ключевой тезис: если лидов много, а сделок нет — это не всегда проблема трафика. Проблема начинается с подмены понятий. Формально — лид это форма, клик или сообщение. Фактически — это задача, бюджет, сроки и ЛПР.

Наталья детально разобрала B2B-воронку: контакт, первичная квалификация, подтверждённая потребность, коммерческий диалог, сделка или отказ с причиной . И отдельно подчеркнула: воронка — это не реклама. Это маркетинг + продажи + аналитика.

В зале явно «звенело» на слайдах про боли:

Особый акцент — на 3-7 касаниях и том, что деньги часто лежат не в новых лидах, а в забытых. Это был не теоретический доклад, а методология, которую можно брать и внедрять уже завтра: зафиксировать критерии качественного лида, разделить статусы, прописать сценарии follow-up и отслеживать путь заявки до сделки.

Выступление отличалось чёткой структурой, логикой и практической применимостью — без маркетингового пафоса и без обвинений в адрес отделов продаж. Только факты и инструменты.

Татьяна Глущенко, директор по маркетингу «Агри Партс Рус», показала кейс, который особенно откликнулся компаниям с сезонной нагрузкой.

АгриБот — бот в телеграм, который сегодня обрабатывает более 18 000 обращений в месяц. Скорость ответа до 2-3 минут. Экономика впечатляющая: около 2000 часов менеджерского времени в месяц и порядка 1,3 млн рублей экономии за счёт автоматизации первичной обработки. При этом спикер отдельно подчеркнула: бот — не замена людям, а способ убрать очередь между клиентом и решением.

Екатерина Тимофеева, продуктовый маркетолог «Авито Спецтехника», сместила фокус с «горячих» лидов на ранний контакт. Средний цикл покупки сельхозтехники — около 4 недель. Работа только с горячим спросом сознательно обрезает рынок.

Кейсы показали масштаб:

Главная мысль — таргетинг ускоряет, но не строит стратегию. Для долгосрочного роста нужна работа на всех этапах воронки.

В заключение отметим, что секция АМА в Казани получилась концентратом прикладного digital для агро. И главное — уровень спикеров. Профессиональный, спокойный, прикладные инструменты. Ассоциации показала, как продавать технику в цифровой реальности 2026 года. И, судя по реакции зала, агромаркетинг окончательно перестал быть вспомогательной функцией.

Первоисточник: glavpahar.ru

Опубликовано: 2026-02-13